ネガティブな人間
12 月 22nd, 2011ある商品を紹介する時に、まずこんな物は売れないと決め付ける人がいますね。
こうした人は、営業ができませんし、起業も絶対にできないでしょう。
大切なのは、いかにその商品の良さを理解し、メリットを相手に伝えることができるかです。
どう売るか？それだけを考える人にしか起業することは難しいでしょう。
大資本に勝つためのブランド力
11 月 29th, 2011後発になればなるほどブランド力は落ちていきます。
特に、新しい製品を市場に出す場合についてはブランド力がものを言います。
二番煎じで出したものは、どうしても市場から、偽物、ものまねのレッテルを貼られるのです。
小規模のメーカーが大企業に勝つためには、それしかないのです。
できないのではない。
10 月 17th, 2011あなたは何もできないのではない、何もしなかっただけだ。
起業したいと希望されている人は星の数ほどいます。
考えるだけなら絶対に失敗をしないのですから当然ですよね？
実際に起業してしまえば、痛みを伴うこともありますし、安定した生活なんて望めないのかもしれません。
だから、何もしないのですか？
日本から会社がなくなる日
9 月 15th, 2011日本の法人税は海外に比べても高いとされています。
最近では日本の起業もどんどん海外に転出しているのです。
これは、進出ではありません、転出です。
法人税の安い国に本社を移す会社すらあるのです。
企業が日本から出ていく現実の状況で、日本政府はまだ法人税の増税を検討しています。
長いビジョンで物を考えられない政府に日本の未来を託すのは少し危険があると思いませんか？
その仕事にどれだけの価値があるのか
8 月 18th, 2011例えば秘書の仕事内容で、その日の会社の経営に関係するであろう新聞記事の切り抜きをするというものがあるとします。
この切り抜きを社長に見せるのですが、小間使いのようなもので本人は納得しないかもしれません。
しかし、社長の報酬を時給換算して新聞を読む時間を算出してみます。
そうすると年間数百万になる場合が多いのです。
その仕事はそれだけの価値があるという事なのです。
考え方ひとつ
7 月 21st, 2011とあるサービスで月々の支払額が300円安くなるというものがあるとします。
月々の給料を40万円貰っている人にこれを売ってみてください。
できない営業は、たった300円安くなるサービスなんて売れないと考えます。
できる営業は、
300円も安くなる。年間3600円、10年で36000円と考えます。
36000円は大金ですよね？
つまり、考え方ひとつでそのサービスの価値が変わってくるのです。
辞める勇気
6 月 29th, 2011どんなに用意周到に起業しても失敗するときは失敗します。
いかに見切りをつけるのかということは早ければ早いほど良いのだと私は思うのです。
ずるずると貯蓄を食いつぶして借金地獄になってしまった人を嫌というほど見ていますから。
伝説のトップセールスマン
5 月 25th, 2011営業をやっていると、よくこんな話を聞きませんか？
すごくマジメだけが取り柄で話もうまくできなくて、商品の説明もうまくできないけどトップセールスを果たした男がいる。
これ絶対に嘘ですからね。
誠実さだけでできるのであれば誰だってトップセールスですよ。
これは、営業に向かないかもしれないと思っている社員を励ますための架空の話です。
物を買ってもらうということはそんなに簡単なことではないのです。
リスクマネジメント
4 月 23rd, 2011失敗したときの代替案をもっていますか？
これが、リスクマネジメントというものです。
いきあたりばったりの仕事をしていたのでは結局のところ行き詰ってしまいます。
二重三重に予防線を張る事ができるという人というのはなかなかいません。
絶対に失敗しない。
こういう人にろくな仕事はできません。
「今」の重要性を知っている人
3 月 19th, 2011現在日本で成功している起業家の話を聞くと、60歳になったときにどうなっているかを決めていたという人が多いのです。
社長になって成功するには、今何が必要なのか？今しなくてはいけないことは何なのかを考えその時に実践している人たちばかりです。
こうなりたい。
という様に思う人は多いでしょう。
しかし、それを実現するために「今日」何かをしている人は少ないのです。
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